新莱应材300260）1月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月11日接受54家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：新莱应材主营业务之一为洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料的研发、生产与销售，产品主要使用在于食品安全、生物医药和泛半导体等业务领域。在食品安全和生物医药领域，公司洁净应用材料的关键技术包括热交换、均质、流体处理等； 在泛半导体领域，公司的高纯及超高纯应用材料能够完全满足洁净气体、特殊气体和计量精度等特殊工艺的要求，同时也能够完全满足泛半导体工艺过程中对真空度和洁净度的要求。经过二十余年的不懈努力，成为国内同行业中拥有洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料完整技术体系的厂商之一。 公司全资子公司山东碧海包装材料有限公司，主营业务为用于牛奶及果汁等液态食品的纸铝塑复合无菌包装材料、液态食品无菌灌装机械及相关配套设备的研发、制造与销售。山东碧海长时间坚持液态食品包装领域的无菌研发生产制造，注重于液态食品安全，是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一。 公司预计2023年净利润盈利2.20亿元至2.70亿元，同比下降36.19%至21.69%；扣除非经常性损益后的净利润盈利2.12亿元至2.62亿元，同比下降38.43%至23.91%。

  问：2023年营业收入下降的根本原因是什么？2023年下半年订单趋势如何？

  答：报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降，根本原因为生物医药行业投资减少医药类订单减少、中美贸易摩擦导致半导体订单延后和减少，造成客户的真实需求减弱； 公司产能陆续释放，导致公司产能利用率下滑，毛利下滑。上述问题造成归属于上市公司股东的净利润下降；公司加大销售推广投入，参加行业展会等导致业务推广费用和差旅费用等大幅度的增加，致使公司销售费用、管理费用有所增长。 2023年自三季度开始，订单向好，市场需求回暖，四季度单季盈利环比前三季度业绩稳中向好。

  答：公司经过多年持续努力，无论在真空应用还是在UHP应用等级的管道、管件、阀门等产品被国内外客户广泛认可并大量使用。 半导体线）公司“AdvanTorr”产品有：高真空和超高真空的法兰、管件、钢瓶、传输阀、铝合金与不锈钢闸阀、角阀、腔室、加热带、视窗、无氧铜垫片等。 （2）材料及工艺技术要求： 产品选用最优质的不锈钢，低碳含量使我们所有的法兰和配件具有比SUS304材料法兰和配件更低的除气率。 通过ISO9001和ISO14001认证。 线Torr。 满足ISO、ASTM、JIS、GB、DIN等标准。 所有材料均可追溯并提供材料证书。 （3）运用面广泛： 能应用于半导体、显示器、LED照明、薄膜太阳能电池、氢能源、锂电、真空镀膜、科研机构等。真空主要使用在于薄膜技术：蒸发、溅射、PECVD、MOCVD、ALD等，还有覆盖表面分析技术和离子注入系统。 （4）产品的可靠度检测： 表面粗糙度、阀门循环测试、氦气测漏、角度测量、2D和3D测量、线性高度测量、微观范围分析、合金分析、流量测量、粒子计数、水分分析等。 UHP应用领域： （1）公司“Nanopure”产品有： 超高纯管道＆管件、面密封接头（VCR）、微型管道、卡套接头、减压阀、超高纯隔膜阀、卸荷阀、微粒过滤器、止回阀、针阀、球阀等。 （2）材料及工艺技术要求： 选用VIM+VAR，VAR的棒/管/型材。 精密焊接要求：满足SEMIF81的焊接要求产品抗腐蚀性能力：Cr/Fe比:1.5orgreater；深度:15°Aminimum；表面缺陷:〈。 产品表面粗糙度要求：Ra≤0.13μm。 包装和标识要求：拥有百级无尘室，双层+充氮气/抽真空包装，产品标识中需包含批次号，出货时需提供包含批次号的质量证明文件。 追溯性要求：产品生产的全部过程中各个步骤须完整追溯，确保用户都能够通过批次号码调取此批产品的完整生产的全部过程及记录。 （3）产品的可靠度检测： 表面粗糙度、阀门循环测试、氦气测漏、角度测量、2D和3D测量、线性高度测量、微观范围分析、合金分析、流量测量、粒子计数、水分分析等。

  答：依据公司经验积累，公司半导体产品使用量约占芯片厂总投入3%—5%左右，约占半导体设备厂原材料采购额的5%—10%，半导体行业产品的对标的竞争对手以美国、日本等国家的外资企业为主，根据SEMI最新全球半导体设备预测报告，2023年全球半导体设备销售市场规模预计将从2022年创新高的1074亿美金同比下降18.6％至874亿美金，随后在2024年恢复至1000亿美元以上的市场规模。基于居民收入水平提升、人口结构变化、饮食结构变化、城镇化发展，消费结构一直在升级等因素，有关数据统计，2024年乳制品行业规模有望接近5000亿元。从人均消费量来看，2022年我国人均奶类消费量约43公斤，与2010年相比提高了48.3%。依照国家奶牛产业技术体系产业经济研究室预测，到2025年，中国奶类消费总量有望达到6700万吨至7000万吨。中国乳制品市场将继续保持迅速增加的态势。

  答：公司2018年通过收购山东碧海新增纸铝塑复合无菌包装材料和液态食品包装机械的生产，是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一。目前，山东碧海已确定进入国内外一流企业的供应链，包括三元、完达山、康师傅、菲诺、雀巢、蒙牛、伊利等客户，有望凭借其技术优势以及“无菌包装材料+灌装机设备”组合方案，逐步打开国产替代市场，逐步扩大市场占有率。 未来国内一线品牌客户将是公司重点布局的对象，同时公司在高速机等新产品上加大产品推广力度。 报告期内，公司持续导入大客户，业务规模稳步增长，且原材料价格下调，提高毛利率，公司纯收入能力加速提升。 在饮食业，产能利用率已经是公司目前发展的瓶颈，公司扩产计划正在推进当中，预计2025年下半年开始贡献产能，实现公司发展的策略目标，从整体上提升公司的核心竞争力。

  答：国产替代是公司一贯坚持的发展策略，在半导体领域，公司会抓住半导体产业链国产转移的契机，在半导体设备及厂务端零部件市场积极布局，预期未来该业务板块将保持快速地增长；在食品安全领域，公司将继续坚持“设备+包材”的业务模式布局市场，增加与客户间的黏性，同时不断推出碧海瓶及低温奶屋顶包等新产品，不断的提高在国产品牌的市场占有率。推动公司产品销量迅速增加；生物医药领域，公司将不断在高的附加价值的医药级泵阀领域加大研发投入，以应对该行业未来市场下行的风险。

  答：受制裁政策影响，公司2023年上半年度泛半导体行业收入会降低，中美贸易摩擦导致半导体订单延后和减少，造成客户的真实需求减弱，该事件短期对中国半导体产业的发展可能会产生一定阻碍的影响，但是中长期有利于半导体产业的国产化趋势，对于我司所处的关键零部件领域，有利于加速国产替代的进程。另外，针对半导体制裁，公司通过新建新加坡、马来西亚公司开拓海外市场，为更灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局的不利影响，有望进一步开拓半导体设备零部件海外市场及应对海外客户的真实需求，进一步提升半导体设备零部件海外市场占有率及抗风险能力;

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