作为控制阀领域世界知名品牌，LESLIE（莱斯利）已拥有超过120多年的发展历史。在中国，其控制阀在电力行业用户中有较广的知名度和业绩。中国工控网（）的记者于近期拜访了美国莱斯利控制阀门有限公司中国区经理肖兵先生，旨在通过本次沟通让更多中国用户进一步探索LESLIE（莱斯利），认知其在全球和中国市场的发展、主要特色产品和技术优势、应用领域和典型业绩，同时，一同探讨控制阀市场技术及市场的发展趋势。

  首先，请您简单的介绍一下LESLIE在整个世界的诞生和发展历史。LESLIE是何时、以何种方式开始步入中国市场的？LESLIE的调节阀诞生于1884年，两次世界大战期间，LESLIE是给军舰和商船提供蒸汽控制设备的主要供应商之一。经过百年努力，LESLIE已拥有十余个产品系列，100多个遍布全球的代表处，成为全世界的电力、石化、油气、化工、HVAC、食品制造业、军用和民用航运企业的重要合作伙伴。美国的GE和西屋公司都是莱斯利的合作伙伴，这两个公司在汽轮机上比较有优势。二十世纪八十年代以来的中国国内的三大汽轮机厂引进国外汽轮机技术，例如上海汽轮机厂引进的是西屋的技术，而哈尔滨汽轮机厂引进的是GE的。LESLIE作为配套产品，其控制阀也大量的进入了中国市场，尤其是中国电力市场。LESLIE于2003年在北京成立了直接代表处，负责中国区的业务，目前LESLIE办事处的主要职能是什么？该办事处是如何与其他合作渠道商合作为中国用户更好的提供优秀的产品和服务？2003年，LESLIE在中国建立了第一个代表处——北京代表处，这也是LESLIE在亚洲市场建立的第一个办事处，这也充分显示LESLIE对亚洲最大和最有潜力的市场——中国的重视。我也是从2003年开始接手这个代表处，担任中国区经理。北京代表处至今也是莱斯利的直接代表处，所有的订单、需要的技术咨询等销售和技术业务都直接向美国总部汇报。由于目前LESLIE实行的是100%的代理销售服务机制，因此到目前为止北京办事处的人员还不多，主要是为分布于北京、上海、深圳的LESLIE代理商提供市场、协调、技术咨询等多方面的支持工作。具体的面向客户的销售和服务工作都由LESLIE的代理公司完成。这点和业内的Fisher等其他处于行业领头羊的国际知名控制阀厂商是相似的。这样的做法的好处是：节省本金，同时避免内部竞争，易于市场规划，管理和控制。LESLIE在中国的代理商主要在北京，上海和深圳，这些代理商都是经过LESLIE严格的技术和商务培训并甄选后的业内具有调节阀丰富从业经验的代理公司，并且通过多年的沟通和共事，已与LESLIE建立了成功的合作伙伴关系。至今LESLIE产品已涵盖蒸汽和其它流体的全部流体控制产品，大范围的使用在电力、油和气开采、石化、化学工程、餐饮、船舶、造纸、宾馆等行业。您能否重点介绍一些LESLIE产品在中国的应用领域和近年来的典型业绩。目前LESLIE在中国控制阀领域的行业大多数都可以做，但是其实是做电力行业，尤其主要是做高温度高压力领域的阀门。这可能使因为LESLIE的产品和技术特点，使其在行业优势上，更适合在电力行业寻找自我的位置。因此这个行业LESLIE的项目也比较多。

  除电力行业以外，LESLIE在中国的石化、化工、冶金、医药、食品等行业有应用，例如：在海上平台方面近年业绩不少，医药、食品等领域也有部分业绩。电力行业被认为是对控制阀要求最高的应用领域之一。LESLIE在电力行业的基本的产品是什么？其独特的技术优势主要体现如何？在产品方面，莱斯利的产品适合使用的范围非常广，尤其适合在高压高温条件下使用。例如，LESLIE最大的产品系列——直行程阀门产品中的Aeroflow高性能调节阀，阀门口径范围为1-16”，压力等级ANSI CL 150－4500，Aeroflow的背压先导式平衡阀塞使其在所有的压力等级都能轻松实现真正的零泄漏，甚至在使用金属阀座时也一样。同时，平衡阀塞设计使阀门只需要较小尺寸的执行机构，而且先导式设计减少了密封件的使用，从而大幅度提升了阀门的可靠性。这些特点都是Aeroflow为代表的LESLIE调节阀的特色，因此使LESLIE的调节阀能够适用于从普通到恶劣、从常温常压到高温度高压力差的任何工况下，使LESLIE成为恶劣工况下控制阀产品和解决方案的优秀供应商之一。您对中国控制阀市场发展的新趋势的整体看法如何？未来行业和主要细分市场的成长性怎样？您怎么样看待主要应用领域市场的增长机会？目前阀门市场的技术空间发展比较小，基本上在中国阀门的技术都有了。从市场发展看，目前在中国市场上，控制阀整体市场在2006年和2007年里从始至终保持着稳定和快速的增长。预计2008年整体市场仍会保持增长趋势。在细分市场成长上，虽然2007年以后，很多专业机构预测电力行业由于国家政策和投资减少影响，该部分市场会有萎缩和负增长，但LESLIE仍预计2008年电力行业仍然会保持继续增长趋势，但上涨的速度会有趋缓，增长率应在10%左右。同时，电力行业新的主体业务市场会向新疆，内蒙，山西等内陆区域市场延伸。另外，虽然国家要关闭一些中小型电厂，但相应的改造项目会给控制阀市场厂商带来不小的收益。在石化和化工方面，蒸气控制阀是LESLIE的优势。这一些行业是近两年和未来三年的增长热点领域，相信LESLIE的该领域业绩会伴随该行业项目和投资提高保持增长。对2008年及以后的市场机会，个人觉得：在中国控制阀市场的整体稳步发展下，LESLIE在中国的发展业务也将逐年进步。